? ? ? ?從一條路走向另一條路，很簡單。從一個行業走向另一個行業，需要勇氣。從銀行到物流他到底是有著什么樣的想法？今天小編就來個深入探究！！！
? ? ? ?衣剛:8年銀行管理系統經驗，6年物流金融研究經驗，先后在興業銀行、民生銀行擔任收單及物流業務負責人，對物流行業有著深刻的理解。? ? 先后任職于海爾、蘇寧、五星等制造業和渠道業，擔任營銷推廣、渠道管理及大區經營等職位。? ? 2015年，與李巖溪等人一同創立E-COD，針對代收貨款風險管控問題提出解決方案，提高中小微物流企業的資金管理標準。
? ? ? ?小編: ? 你是怎么從銀行系統中注意到了物流行業？
? ? ? ?衣剛: ? 我在銀行的時候主要就是負責收單和物流業務的，和物流企業接觸較深。銀行主要就是靠著存款和利息差吃飯的，拿到存款以后需要放貸，就是通過存款的低利率將存款拉進來，然后加上幾個點再放出去，賺取的是其中的利息差。所以銀行就比較關注物流，特別是零擔物流，它涉及到代收貨款，這其中的利潤很大。比如：一個中型的物流公司，每天的代收貨款就要1千多萬、2千多萬，資金流是很龐大的，這是銀行看中物流公司的一方面。?? ? 物流企業的上下流客戶都是中小微企業，銀行在做業務的時候需要拉客戶，而在拉客戶的時候銀行面對中小微客戶就很難。比如：一個物流企業上游有長期固定客戶一萬個，你想他們要一個一個談耗費的時間和精力可想而知，但是通過物流企業呢，上游的客戶就可以一次性地轉到銀行體系里，這是銀行看中物流公司的另一方面。?? ? 貨主通過物流企業將貨物發送到目的地，物流企業就需要將貨款收回來，貨主收款就需要開些銀行卡，物流公司就可以通過個人網銀、企業網銀用轉賬的方式將貨款轉給貨主，而發貨人的銀行卡對銀行來說有很大的價值。
? ? ? ?小編: ? 那銀行主要的側重點在哪里呢？
? ? ? ?衣剛: ? 銀行側重的重點有兩個：一是存款，二是客戶數。搞定一個物流企業緊接著就拉到了物流企業上下游的龐大客戶群，這些客戶不僅有存款，還可以買理財、買基金、買黃金、放貸款等，然后銀行的收益就來了。銀行獲取物流企業本身的一部分資金的同時又獲取了物流企業客戶的資金。
? ? ? ?這就是當時我在銀行所做的事情，通過這些事就有了一些想法。就發現整個物流行業出現了一些問題，就是代收貨款風險管控的問題。所以在銀行系統內的時候就設計了好多方案，想要解決物流公司代資金流的風控問題。
? ? ? ?小編: ? 當時你就有想要解決代收貨款問題的想法了？
? ? ? ?衣剛: ? 實銀行要做這個風險管控這個體系是不適合的，銀行想要發貨人、物流公司、收貨人都用同一家銀行是不現實的，還有銀行本身的業務體系就規則了有些業務是不能做得。所以當初在銀行我們提出這個模式的時候發現了其中的問題，一是體制的問題，還有一個就是政策的問題。所以借助銀行進行這個風險管控體系是沒法做的。然后當時遇見了李巖溪，發現他也做這個事情，然后就聊了起來，發現思路什么都很志同道合，后來就跳到這個圈子里來了。
? ? ? ?衣剛:8年銀行管理系統經驗，6年物流金融研究經驗，先后在興業銀行、民生銀行擔任收單及物流業務負責人，對物流行業有著深刻的理解。? ? 先后任職于海爾、蘇寧、五星等制造業和渠道業，擔任營銷推廣、渠道管理及大區經營等職位。? ? 2015年，與李巖溪等人一同創立E-COD，針對代收貨款風險管控問題提出解決方案，提高中小微物流企業的資金管理標準。
? ? ? ?小編: ? 你是怎么從銀行系統中注意到了物流行業？
? ? ? ?衣剛: ? 我在銀行的時候主要就是負責收單和物流業務的，和物流企業接觸較深。銀行主要就是靠著存款和利息差吃飯的，拿到存款以后需要放貸，就是通過存款的低利率將存款拉進來，然后加上幾個點再放出去，賺取的是其中的利息差。所以銀行就比較關注物流，特別是零擔物流，它涉及到代收貨款，這其中的利潤很大。比如：一個中型的物流公司，每天的代收貨款就要1千多萬、2千多萬，資金流是很龐大的，這是銀行看中物流公司的一方面。?? ? 物流企業的上下流客戶都是中小微企業，銀行在做業務的時候需要拉客戶，而在拉客戶的時候銀行面對中小微客戶就很難。比如：一個物流企業上游有長期固定客戶一萬個，你想他們要一個一個談耗費的時間和精力可想而知，但是通過物流企業呢，上游的客戶就可以一次性地轉到銀行體系里，這是銀行看中物流公司的另一方面。?? ? 貨主通過物流企業將貨物發送到目的地，物流企業就需要將貨款收回來，貨主收款就需要開些銀行卡，物流公司就可以通過個人網銀、企業網銀用轉賬的方式將貨款轉給貨主，而發貨人的銀行卡對銀行來說有很大的價值。
? ? ? ?小編: ? 那銀行主要的側重點在哪里呢？
? ? ? ?衣剛: ? 銀行側重的重點有兩個：一是存款，二是客戶數。搞定一個物流企業緊接著就拉到了物流企業上下游的龐大客戶群，這些客戶不僅有存款，還可以買理財、買基金、買黃金、放貸款等，然后銀行的收益就來了。銀行獲取物流企業本身的一部分資金的同時又獲取了物流企業客戶的資金。
? ? ? ?這就是當時我在銀行所做的事情，通過這些事就有了一些想法。就發現整個物流行業出現了一些問題，就是代收貨款風險管控的問題。所以在銀行系統內的時候就設計了好多方案，想要解決物流公司代資金流的風控問題。
? ? ? ?小編: ? 當時你就有想要解決代收貨款問題的想法了？
? ? ? ?衣剛: ? 實銀行要做這個風險管控這個體系是不適合的，銀行想要發貨人、物流公司、收貨人都用同一家銀行是不現實的，還有銀行本身的業務體系就規則了有些業務是不能做得。所以當初在銀行我們提出這個模式的時候發現了其中的問題，一是體制的問題，還有一個就是政策的問題。所以借助銀行進行這個風險管控體系是沒法做的。然后當時遇見了李巖溪，發現他也做這個事情，然后就聊了起來，發現思路什么都很志同道合，后來就跳到這個圈子里來了。
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