?一、有價格才有客戶？
其實這個或許只對做同行的貨代來說有用。做直客，只要了解市場。對同行足夠了解，做起直客來還是比較輕松的。另外,直客的需求不僅僅是價格的問題...利益才是關(guān)鍵點...
其實這個或許只對做同行的貨代來說有用。做直客，只要了解市場。對同行足夠了解，做起直客來還是比較輕松的。另外,直客的需求不僅僅是價格的問題...利益才是關(guān)鍵點...
不同的客戶有著不一樣的貨代需求。
二、平臺越好客戶越多？
平臺越好，你的作用就會越小。繼而你的替代性越強,公司就不會很注重你的客戶。辛辛苦苦開發(fā)過來的客戶，公司也不會很當(dāng)一回事!結(jié)果就是你開發(fā)的越多死得越多。
三、業(yè)務(wù)的重點在于開發(fā)客戶
維護客戶是第一位。維護一個客戶的成本比開發(fā)一個客戶的成本要少很多很多!而且客戶維護好了人家也會給你介紹新客戶,客戶做一個丟一個，永遠也積累不起來。
當(dāng)然開發(fā)客戶也是很重要的。但是當(dāng)一個新客戶和一個老客戶出現(xiàn)沖突時，老手會毫不猶豫的選擇維護好老客戶。
四、一個公司的優(yōu)勢是永恒不變的嗎？
其實我們都不知道明天會發(fā)生什么。很多時候，貨代和上級代理的關(guān)系都是建立在人際關(guān)系基礎(chǔ)上的。我們也不知道這層關(guān)系能夠維護多久，所以指望公司能一直處于這個優(yōu)勢是不現(xiàn)實的。另外，客戶的關(guān)系也不完全是穩(wěn)定的。當(dāng)和上級代理的優(yōu)勢是建立在貨量的基礎(chǔ)上的時候,當(dāng)大的客戶消失的時候，這層關(guān)系就會變得越來越弱。
貨代和上級代理公司，是沒有情誼的，只有利益!所有的交往都是建立在這個基礎(chǔ)上的。
這也是做同行業(yè)務(wù)的危險之處。興許有一天，你辛辛苦苦開發(fā)出來的客戶，就會造成因為你和上級代理的關(guān)系決裂而全部消失的可能。
靠公司資源吃飯，最不可靠，也最危險！如果選擇做貨代這個行業(yè)：對于個人而言：需要更加專業(yè)，能更多時候站在客戶的角度思考問題。對于貨代企業(yè)：建立自己的專線渠道，盡量做到每一個環(huán)節(jié)都能把控的到！
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