? ? ? ?從2015年因跨境電商如火如荼，讓我產生興趣，觀察與研究海外代購的這一獨特的商業模式。因京東的一次德國跑馬圈地，我在德國生活報上發表了一篇關于“京東來襲，海外代購未來發展之路”的文章，想抽絲剝繭對于海外代購的前世今生做以分析，對于因為跨境電商的這一新的商業模式，在商業模式、物流、政策、法規對于海外代購產生的影響，海外代購未來的發展之路進行剖析，希望對于海外代購相關的參與者能夠給予一些參考。
? ? ? ?文章發表之后，收到了很多朋友的回應與互動，希望能夠面對面的交流與討論。因為這樣一個機緣，因此有了我們的“海外代購發展之路主題沙龍”的誕生，從法蘭克福到杜塞爾多夫，從慕尼黑到漢堡，到近期的柏林主題交流，幾次活動近乎巡回演出。通過分享與溝通，能夠感受到大家對于海外代購的關注，有人說每五個留德華就有一個與海外代購沾邊，海外代購確實給很多人了一個新的機會與選擇。環境變了，大家仍然迫切希望尋求改變，希望能夠將海外代購這樣一個事情能夠延續下去。
? ? ? ?過去幾個月的時間里，通過幾次的主題沙龍，讓我也結識了很多在不同角色從事海外代購的朋友。其中一些已經具備一定規模的集貨商，一些普通的海外代購群體，一些從事轉運物流的公司，一些德國自媒體的朋友，一些不乏有實力的品牌所有方，當然也有頭腦靈活的德國人，通過與他們的交流與互動，也讓我收獲很多。隨著海關新政的出臺，海外代購與跨境電商以及相關聯的規則也已經發生了很大的變化。
? ? ? ?由于這樣一些機緣，讓我有動力再次拿起筆，對于近期對于海外代購的未來發展變化這一話題，把我的一些思考分享給大家，希望對于大家有一點點幫助。
? ? ? ?如何理解海外代購與跨境電商的當前狀況？
? ? ? ?一、黨內有高人，跨境電商已經占領主導地位。
? ? ? ?從現在的時點來看，自貿區的整體規劃，跨境電商的政策變化，通過先松后緊，先亂后治的手法。通過跨境電商政策一開始的低門檻、低稅收的方式，實現了之前巨額海外代購、海關購物和灰色清關巨額商品貿易缺乏監管的轉變。之前海外代購的主力經營品類現在已經多半轉變至跨境電商平臺，現如今物流、海關、商檢和消費者引導皆已完成收編與整合。在這個時點進行收緊調整，一方面平衡一般貿易的爭議增加稅收來源。另外一個方面從業者經營行為與消費者購買習慣也已經成熟，以前海外直郵模式很難再走回頭路。從整體看這一系列的舉措與規劃，不得不贊嘆，黨內有高人。
? ? ? 二、合規是趨勢，政策紅利最佳時機已經一去不復返。
? ? ? 海外代購的優勢，除了免稅額的優勢外，我認為最大的優勢在于海外代購的商品繞過了一般貿易的海關與商檢政策壁壘，讓原本一些走一般貿易無法走通合規的程序商品（雖然我們有種種理由去詬病現有貿易政策的問題，但是從國家戰略層面，必要的海關與商檢構建的貿易壁壘仍然是需要的。到如今的時候，歐盟都未能夠承認中國的市場經濟地位，如果中國沒有任何反制的手段，顯然不合理），一般貿易不合規的東西，可以通過海外代購的方式進入中國。跨境電商之初的政策也是非常寬松，最初的時候讓我感到驚訝與不可想象，對于一般貿易進口的沖擊確實很大。如今自貿區跨境進口的政策的變化，也如我當初判定一樣，是一個階段性的策略。正面清單的出爐是向一般貿易合規方式的靠攏。向中國電商已經很多新的事物的發展路徑一樣，先亂后治的思維是這么多年政府執政的基本邏輯。只是這次在跨境電商政策方面調整的過程似乎快了一點，但是整體合規是趨勢。當然目前相比較而言，中國政府在電商領域的專利、認證、商標與品牌授權方面仍然是非常寬松的，既是問題也是機會，如果按照德國的監管要求，現在的熱銷品多半在中國會下架。
? ? ? ?三、一切皆有可能，海外熱銷品在一段時間不同的細分領域都會產生。
? ? ? 從奶粉到鐵元，從威化餅到玻尿酸，從濾水壺到燒水壺，以及近期熱銷運動鞋，海外代購熱銷品可謂遍地開花，熱潮一波接著一波。最初大家可能會認為熱銷品只會在母嬰用品領域，現在已經看來逐步擴展至其他領域。我的觀點，一方面中國消費升級是大勢所趨，因此在消費品領域會有更多海外消費產品領域被挖掘，另外，電商也是一個傳統商業價值不斷被挖掘的過程，海外代購與跨境電商也不例外，會有更多的有價值的海外傳統商品和服務被海外代購和跨境電商挖掘。
? ? ? 四、格局初定，跨境進口與海外代購熱度熱已過，將沿著傳統電商的發展路徑前行。
? ? ? 電商模式之所以快速發展，根本原因對比傳統商業，電商的進入門檻低，電商解決信息不對稱，提高資源配置的效率，減少了銷售層級，形成了價格比較優勢。但是在電商變成在信息與物流同質化趨同的情況下，電商目前已經步入了競爭白熱化的比價模式。正如一個朋友所說，對于創業而言這是一個最好的時代，但同時也是最辛苦的時代，任何一個想法，同時都有無數人站在同一條起跑線上競爭。產品，市場，運營，人才，技術，資本，政商關系都需要經營。活下來是第一位的，創業者必須是具備理想主義情懷的現實主義者。
? ? ? ?海外代購與跨境電商也不例外，通過近幾年的發展，移動互聯網的普及，國際間信息不對稱被降低，成本透明化使得海外代購與跨境電商快速進入微利時代。在海外代購與跨境電商領域，海外采購資源整合這一波機遇中，海外代購的群體有人已經脫穎而出，有人原地踏步，在貨源整合、倉儲物流與運營管理已經形成了一批規模企業，大的格局已定，沒有創新性的思維與模式，很難再有機會。
? ? ? ?在海外代購與跨境電商新的形式下，海外代購一族是否仍然可為？又該如何去調整自身？
? ? ? ?海外代購整體越來越難做，價格更透明，監管更嚴格，競爭更激烈，熱點更難去把握。這些都是擺在面前的事實，如果不改變思維與模式，會越來越難。是否就喪失了機會呢？當然不是。
（未完待續）
? ? ? ?文章發表之后，收到了很多朋友的回應與互動，希望能夠面對面的交流與討論。因為這樣一個機緣，因此有了我們的“海外代購發展之路主題沙龍”的誕生，從法蘭克福到杜塞爾多夫，從慕尼黑到漢堡，到近期的柏林主題交流，幾次活動近乎巡回演出。通過分享與溝通，能夠感受到大家對于海外代購的關注，有人說每五個留德華就有一個與海外代購沾邊，海外代購確實給很多人了一個新的機會與選擇。環境變了，大家仍然迫切希望尋求改變，希望能夠將海外代購這樣一個事情能夠延續下去。
? ? ? ?過去幾個月的時間里，通過幾次的主題沙龍，讓我也結識了很多在不同角色從事海外代購的朋友。其中一些已經具備一定規模的集貨商，一些普通的海外代購群體，一些從事轉運物流的公司，一些德國自媒體的朋友，一些不乏有實力的品牌所有方，當然也有頭腦靈活的德國人，通過與他們的交流與互動，也讓我收獲很多。隨著海關新政的出臺，海外代購與跨境電商以及相關聯的規則也已經發生了很大的變化。
? ? ? ?由于這樣一些機緣，讓我有動力再次拿起筆，對于近期對于海外代購的未來發展變化這一話題，把我的一些思考分享給大家，希望對于大家有一點點幫助。
? ? ? ?如何理解海外代購與跨境電商的當前狀況？
? ? ? ?一、黨內有高人，跨境電商已經占領主導地位。
? ? ? ?從現在的時點來看，自貿區的整體規劃，跨境電商的政策變化，通過先松后緊，先亂后治的手法。通過跨境電商政策一開始的低門檻、低稅收的方式，實現了之前巨額海外代購、海關購物和灰色清關巨額商品貿易缺乏監管的轉變。之前海外代購的主力經營品類現在已經多半轉變至跨境電商平臺，現如今物流、海關、商檢和消費者引導皆已完成收編與整合。在這個時點進行收緊調整，一方面平衡一般貿易的爭議增加稅收來源。另外一個方面從業者經營行為與消費者購買習慣也已經成熟，以前海外直郵模式很難再走回頭路。從整體看這一系列的舉措與規劃，不得不贊嘆，黨內有高人。
? ? ? 二、合規是趨勢，政策紅利最佳時機已經一去不復返。
? ? ? 海外代購的優勢，除了免稅額的優勢外，我認為最大的優勢在于海外代購的商品繞過了一般貿易的海關與商檢政策壁壘，讓原本一些走一般貿易無法走通合規的程序商品（雖然我們有種種理由去詬病現有貿易政策的問題，但是從國家戰略層面，必要的海關與商檢構建的貿易壁壘仍然是需要的。到如今的時候，歐盟都未能夠承認中國的市場經濟地位，如果中國沒有任何反制的手段，顯然不合理），一般貿易不合規的東西，可以通過海外代購的方式進入中國。跨境電商之初的政策也是非常寬松，最初的時候讓我感到驚訝與不可想象，對于一般貿易進口的沖擊確實很大。如今自貿區跨境進口的政策的變化，也如我當初判定一樣，是一個階段性的策略。正面清單的出爐是向一般貿易合規方式的靠攏。向中國電商已經很多新的事物的發展路徑一樣，先亂后治的思維是這么多年政府執政的基本邏輯。只是這次在跨境電商政策方面調整的過程似乎快了一點，但是整體合規是趨勢。當然目前相比較而言，中國政府在電商領域的專利、認證、商標與品牌授權方面仍然是非常寬松的，既是問題也是機會，如果按照德國的監管要求，現在的熱銷品多半在中國會下架。
? ? ? ?三、一切皆有可能，海外熱銷品在一段時間不同的細分領域都會產生。
? ? ? 從奶粉到鐵元，從威化餅到玻尿酸，從濾水壺到燒水壺，以及近期熱銷運動鞋，海外代購熱銷品可謂遍地開花，熱潮一波接著一波。最初大家可能會認為熱銷品只會在母嬰用品領域，現在已經看來逐步擴展至其他領域。我的觀點，一方面中國消費升級是大勢所趨，因此在消費品領域會有更多海外消費產品領域被挖掘，另外，電商也是一個傳統商業價值不斷被挖掘的過程，海外代購與跨境電商也不例外，會有更多的有價值的海外傳統商品和服務被海外代購和跨境電商挖掘。
? ? ? 四、格局初定，跨境進口與海外代購熱度熱已過，將沿著傳統電商的發展路徑前行。
? ? ? 電商模式之所以快速發展，根本原因對比傳統商業，電商的進入門檻低，電商解決信息不對稱，提高資源配置的效率，減少了銷售層級，形成了價格比較優勢。但是在電商變成在信息與物流同質化趨同的情況下，電商目前已經步入了競爭白熱化的比價模式。正如一個朋友所說，對于創業而言這是一個最好的時代，但同時也是最辛苦的時代，任何一個想法，同時都有無數人站在同一條起跑線上競爭。產品，市場，運營，人才，技術，資本，政商關系都需要經營。活下來是第一位的，創業者必須是具備理想主義情懷的現實主義者。
? ? ? ?海外代購與跨境電商也不例外，通過近幾年的發展，移動互聯網的普及，國際間信息不對稱被降低，成本透明化使得海外代購與跨境電商快速進入微利時代。在海外代購與跨境電商領域，海外采購資源整合這一波機遇中，海外代購的群體有人已經脫穎而出，有人原地踏步，在貨源整合、倉儲物流與運營管理已經形成了一批規模企業，大的格局已定，沒有創新性的思維與模式，很難再有機會。
? ? ? ?在海外代購與跨境電商新的形式下，海外代購一族是否仍然可為？又該如何去調整自身？
? ? ? ?海外代購整體越來越難做，價格更透明，監管更嚴格，競爭更激烈，熱點更難去把握。這些都是擺在面前的事實，如果不改變思維與模式，會越來越難。是否就喪失了機會呢？當然不是。
（未完待續）
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