? ? ? 前言：物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的需求是較為稀缺、珍貴的，因一個(gè)租約就三、五年，一個(gè)買賣就三、五十年。每單業(yè)務(wù)成交以千萬(wàn)至億元計(jì)算，那需求線索的價(jià)值就很大。中間來(lái)的人物網(wǎng)絡(luò)、宣傳沉淀、專業(yè)認(rèn)知也不簡(jiǎn)單。一個(gè)中介，一年能成交三、五個(gè)物流租賃業(yè)務(wù)就很不錯(cuò)了。一塊物流地的買賣，一生人可能就三兩單，這是要明白的。所以要很珍惜需求線索。（一般能聯(lián)系上的在3%，成交就看個(gè)人本事）
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一．需求線索來(lái)源：在租賃情況下，直接由業(yè)主發(fā)布出來(lái)是極罕見(jiàn)的，一般是企業(yè)工作人員，其次才是中介及朋友或聯(lián)系。中介和用家常有緊密關(guān)系，不應(yīng)忽略他們的存在及作用。
二．取線索的考慮：
2.1先選企業(yè)的，這最靠譜。中介是用家的好伙伴，也請(qǐng)不要錯(cuò)過(guò)。朋友是熱心人，建立關(guān)系是好事。
2.2每個(gè)需求來(lái)談，要廠房的，如無(wú)污染、加工、水電特別要求的，其實(shí)是要便宜租金，不要誤會(huì)。
2.3每個(gè)租賃需求在1000㎡以下的，應(yīng)多推介托管。因固定支出及人員組織很浪費(fèi)時(shí)間了，也不靈活，配合不了今天的市場(chǎng)發(fā)展。在服務(wù)商你來(lái)說(shuō)，這帶來(lái)邊際利潤(rùn)。
2.4不要被指定地點(diǎn)誤導(dǎo)，其實(shí)在半天車程范圍的地區(qū)也可視為在合適的倉(cāng)庫(kù)位置。
2.5租賃倉(cāng)儲(chǔ)一般為期三年，所以三年前有需求的，今天又會(huì)來(lái)的了，不要忽略這些時(shí)間線索。
2.6租賃倉(cāng)庫(kù)時(shí)常要兩、三個(gè)月談判的，要有跟進(jìn)的韌力，不要輕信已租了！
三．不靠譜的懷疑：凡是上來(lái)發(fā)布的，是不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間的，因要回答25條問(wèn)題才發(fā)布的，在平臺(tái)網(wǎng)上查看需求來(lái)源是會(huì)令你清楚的，填寫(xiě)得越清楚，聯(lián)系人的身份越能得到肯定。
四．海量規(guī)模：在我們平臺(tái)的普惠計(jì)劃生態(tài)圈鏈接上，共有近1500頁(yè)，46,000個(gè)物流倉(cāng)儲(chǔ)需求線索，每天還有超百個(gè)、二百個(gè)的新增線索，誰(shuí)可替代？
五．物流朋友圈：一個(gè)需求線索，背后隱藏著一個(gè)行業(yè)的朋友圈，大家除了挖掘當(dāng)前的業(yè)務(wù)外，還要懂得把握線索背后的朋友圈，一年累積下來(lái)，可以是3000多個(gè)！
六．業(yè)務(wù)溝通：
5.1你是誰(shuí)？來(lái)自哪里？做了多久？為了哪個(gè)需求來(lái)電話？一句話，30秒，概括清楚。如有遲疑含糊，對(duì)方會(huì)說(shuō)沒(méi)有需要。如果沒(méi)有需求，哪會(huì)接個(gè)陌生人電話。
5.2準(zhǔn)備好公司資料，如PPT、小程式、文字介紹，不同途徑發(fā)給他，整個(gè)目標(biāo)是，增加用家對(duì)你的信心。
5.3我們有需求問(wèn)卷，可在此鏈接http://www.letvclass.com/form/show.php?itemid=16 下載，一共25個(gè)問(wèn)題。你也可以自行準(zhǔn)備好，向他發(fā)出，報(bào)價(jià)可更清楚。
5.4我們平臺(tái)如考慮抱團(tuán)投標(biāo)，可協(xié)助找聯(lián)盟來(lái)做比價(jià)服務(wù)，歡迎垂詢。
及請(qǐng)聯(lián)系：端振宇先生 微信號(hào)：HD_28788, 郵箱：henry@oym56LM.com
七．大家努力建立自己的需求線索池及物流人物鏈，有百利而無(wú)一害！
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